《2021开门红》高级研修班

三管齐下，五环获客，

七大客群，八大必杀技，十大序列

2021开门红面临哪些痛点？

【银行管理层痛点】

Ø 疫情使业务冷淡，开门红存贷指标更重，如何落地存贷一体营销？

Ø 党建100周年之际如何深入落实“党建+金融”的业务发展模式？

Ø 5G时代下如何推动数字化、科技化开门红，打造线上线下一体化营销模式？

Ø 如何策划主题，如何规划指标，如何考核激励，如何项目管控？如何开展活动？

【银行执行层痛点】

Ø 业绩指标重，压力大，最怕开门红；

Ø 缺客户，缺业务，缺方法，缺工具，缺新意，疲于应对……

【市场营销痛点】

Ø 存款难，客户流失严重，传统业务群体流失，活动乏力；

Ø 市场环境变化快，客户习惯发生变化；存贷一体营销难度更大，线上线下结合营销缺少抓手，营销策略调整难度增大……

2021开门红应该怎么做？

【创新01】奋战百天，献礼百年：深入推进“党建+金融”模式落地

【创新02】存贷一体化营销：存贷业务均衡推进，综合联动

【创新03】金融科技助力：AI智能化管控、AI线上营销、平台技能训练

【创新04】全面VI设计：声色俱备、多个场景一体、线上线下一体

【创新05】战役全阶兵力部署：十大序列部署，运筹帷幄，精准出击

【创新06】海陆空全兵种一体化作战体系：七大兵种、八大战场、十大阶段

【创新07】线下流量私域化：存量、增量、流量、云量四量合一，打造银行专属私域流量池

【创新08】矩阵式项目管控：横向网点管控、纵向功能管控

【创新09】一总三导全流程辅导：总指挥、主导师、辅导师、督导师立体管控辅导

【创新10】可视化项目输出：全套工具直接投入实战使用

《2021开门红》高级研修班-课程概览

【培训对象】

行长、银行主管部门负责人&开门红项目组成员

【授课形式】

理论授课、分组讨论、案例教学、现场任务等

【课程时间】

2天

【课程收益】

核心收益01：清晰2021开门红趋势以及如何发挥本行竞争优势

核心收益02：掌握提升员工意愿三大策略和方法，有效激励员工，提升开门红执行力

核心收益03：学习一套高效获客策略和提升营销效能的必杀技，提升开门红营销达成率

核心收益04：掌握人员、目标过程管控方法，加强营销固化，建立常态活动量

核心收益05：掌握七大客群场景营销策略与技巧，精准定位高效营销

核心收益06：清晰开门红十大序列执行流程与阶段任务，强化过程场景管理

核心收益07：获得一套VI设计创意，打造全面VI氛围，让营销更有势

核心收益08：获得一套AI营销系统、AI管控系统、云平台工具，开门红更有科技范

【课程内容】

第一模块 2021开门红之“势”

第一节：识“势”

第二节：顺“势”

第三节：造“势”

第二模块 2021开门红之“道”

第一节：2021开门红“成功三道”

第二节：2021开门红“三管齐下”

一、管意愿：激励员工参与感

二、管方法：提升营销达成率

三、管固化：建立常态活动量

第三模块 2021开门红之“法”

第一节：七大客群“定盘子”-客群营销场景

一、存量客群盘活提升与精准转介

二、厅堂流量客群精准营销

三、网点周边商户精准营销

四、社区老年客群精准营销

五、外出务工客群精准营销

六、活动批量精准营销

七、银行线上AI营销获客

第二节：十大序列“定调子”-过程管理场景

养精蓄锐-军事推演-厉兵秣马-沙场点兵-战前擂鼓-空军扫射-三军总攻-

阵地保卫-打扫战场-战役总结

（更多课程内容见课程大纲）

《2021开门红》高级研修班-大咖导师介绍