《2021开门红》公开课课程大纲
（2天版）
三管齐下，五环获客，
七大客群，八大必杀技，十大序列
01课程背景
疫情使业务冷淡，开门红存贷指标更重，如何落地存贷一体营销？
党建100周年之际如何深入落实“党建+金融”的业务发展模式？
5G时代下如何推动数字化、科技化开门红，打造线上线下一体化营销模式？
如何策划主题，如何规划指标，如何考核激励，如何项目管控？如何开展活动？
【银行执行层痛点】
业绩指标重，压力大，最怕开门红；
缺客户，缺业务，缺方法，缺工具，缺新意，疲于应对……
【市场营销痛点】
存款难，客户流失严重，传统业务群体流失，活动乏力；
市场环境变化快，客户习惯发生变化；存贷一体营销难度更大，线上线下结合营销缺少抓手，营销策略调整难度增大……
02课程详情
【培训对象】
董事长、行长、银行主管部门负责人&开门红项目组成员
【授课形式】
理论授课、分组讨论、案例教学、现场任务等
【课程时间】
2天
03课程收益
核心收益01：清晰2021开门红趋势以及如何发挥本行竞争优势
核心收益02：掌握提升员工意愿三大策略和方法，有效激励员工，提升开门红执行力
核心收益03：学习一套高效获客策略和提升营销效能的必杀技，提升开门红营销达成率
核心收益04：掌握人员、目标过程管控方法，加强营销固化，建立常态活动量
核心收益05：掌握七大客群场景营销策略与技巧，精准定位高效营销
核心收益06：清晰开门红十大序列执行流程与阶段任务，强化过程场景管理
核心收益07：获得一套VI设计创意，打造全面VI氛围，让营销更有势
核心收益08：获得一套AI营销系统、AI管控系统、云平台工具，开门红更有科技范
《2021开门红》
公开课课程大纲详情
01第一模块
2021 开门红之“势”
第一节：识“势”
一、金融同业开门红竞争形势
二、四类银行业金融机构开门红竞争策略
三、保险业开门红策略对银行开门红的启示
第二节：顺“势”
一、银行开门红营销的1.0—3.0发展趋势
二、本行开门红打法如何顺势发展
第三节：造“势”
一、开门红“致胜三要素”
二、德鲁克营销管理三问
三、核心优势“三法则”
四、打造2021开门红核心竞争优势
02第二模块
2021 开门红之“道”
第一节：2021开门红“成功三道”
一、提升员工意愿
二、提升营销效率
三、持续固化营销动作和方法
第二节：2021开门红“三管齐下”
一、管意愿：激励员工参与感
1、 调动员工参与感三大武器
2 制定目标“三度”法则
2 制定方案“五原则”
2 激励方式“五创新”
二、管方法：提升营销达成率
1、 开门红营销“获客五环”
2 “获客五环”提升获客覆盖面
2 确认目标客户
2 梳理业务和产品
2 给客户带来的价值
2 获得客户的认知、认识、认可、认购与认证
2、 提升营销达成率“八大必杀技”
2 客户识别能力：“三问定位”
2 信息搜集能力：“分类搜集”
2 信息传播能力：“编写逻辑”
2 有效面谈能力：“六大脚本”
2 活动策划能力：“四个核心”
2 产品展示能力：“三大核心法则”
2 异议处理能力：“三点处理法”
2 寻求转介能力：“三句箴言”
三、管固化：建立常态活动量
1、 目标管控：挂图作战、清单营销
2、 过程管控：日周月管理机制
3、 人员管控：创新型营销职、权、利
03第三模块
2021开门红之“法”
第一节：七大客群“定盘子”-客群营销场景
一、存量客群盘活提升与精准转介
1、 存量客群提升的“三步法”
2、 存量客群转介绍的方法及实施步骤
二、厅堂流量客群精准营销
1、 厅堂“多感官VI”打造
三、网点周边商户精准营销
1、 精准走访体系的建立
2、 走访入户“四得标注”
3、 营销面谈“六脚本”
四、社区老年客群精准营销
1、 “三触一达”场景营销
五、外出务工客群精准营销
六、活动批量精准营销
七、银行线上AI营销获客
第二节：十大序列“定调子”-过程管理场景
1、养精蓄势：总结展望
2、军事推演：定人财物事
3、厉兵秣马：营销场景高频演练
4、沙场点兵：启动会出征壮行
5、战前擂鼓：开门红全面VI建设
6、空军扫射：线上营销
7、三军总攻：全场景营销
8、阵地保卫：存款防流失
9、打扫战场：意向再追踪
10、战役总结：复盘固化
01第一模块
路线设计
2021年是党建100周年，红色圣地炙手可热；同时普惠金融持续发力，银行数字化转型发展正劲，学习先进经验是必然选择。因此今年创新设计了三大路线，以红色路线为主，普惠路线、科技路线为辐，提供更多开课点选择。
1、 红色路线：选取主要的具有红色历史和重大历史意义的革命城市
推荐：北京-西柏坡-延安-遵义-百色-韶山-古田-瑞金-井冈山-南昌-嘉兴-上海共12站。
2、 普惠路线：选取普惠金融、小微金融优秀经验较多的银行所在城市
推荐：济宁-洛阳-漳州-台州共4站。
3、 科技路线：选取金融科技实力雄厚、科技助力金融发展的代表城市
推荐：北京-深圳-杭州-上海共4站。
02第二模块
模式设计
根据路线的多样设置、考虑交通等关键因素、结合常规主要城市和红色路线城市，设定了三大组合模式“1x1模式、1+1模式、1合1模式”，匹配多样培训需求。
1、 1x1模式：按照常规开门红模式选取开课地点，课程中在VI设计、工具设计、环节形式设计上加入党建红色元素，体现红色特色，呼应红色银行的主题，献礼党建100周年。
举例：郑州开课+红色元素设计
2、 1+1模式：选取红色圣地附近主要城市作为开课地点，加入就近红色圣地参访学习模块，深入红区亲身体验，传承红色文化。
举例：杭州开课+红色元素设计+上海一大会址参访
3、 1合1模式：直接选取红色圣地作为开课地点，以红区游学模式为依托，党建游学与公开课学习合二为一。
举例：井冈山开课+红色元素设计+井冈山革命博物馆参访
03第三模块
形式设计
2021年开门红公开课打破传统单一授课模式，设计了课程讲授的常规学习形式、党课主题培训的党性学习形式、红色圣地游学的参访学习形式以及多场景、多形式的体验学习形式，打造前所未有的开门红公开课学习模式。
1、 更有“味儿”：整个公开课期间实施全流程军事化管理，穿军装、戴军帽、吹军号、唱红歌、吃军餐……全方位展现红色公开课主题。
2、 更有“范儿”：加入党课学习与红色圣地参访学习，深入贯彻落实行内党建工作要求，多样学习、多样体验，献礼党建百年，人人争做红色先锋。
3、 更有“趣儿”：设计情景观影学习，通过观看红色革命电影，接近历史、了解历史，情景切身感受、学习党的精神，从中领悟工作方法。
04第四模块
全面VI设计
不同于往年单调的培训场景布置，2021开门红公开课进行了全面的VI设计，将开门红元素与党建元素深入结合，多方位融入公开课中，增强VI体验感。