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2021年银行决战开门红营销技能特训营专题培训班
日期:2020-10-21 18:14:54 浏览:19701 作者:中社经略信息技术研究院

2021年银行决战开门红营销技能特训营专题培训班

 

    

主办单位:中社经略(北京)信息技术研究院

承办单位:北京同创文化交流中心

官网查询:www.zsjl.org.cn

各有关单位:

2020的四季度已然来临,各大银行也开始紧锣密鼓地准备着传统的开门红旺季营销。对于银行来说,能在开门红旺季营销“一红冲天”,对完成全年各项经营业务指标,抢占市场份额,扩大银行各个网点在当地区域内的影响力和知名度,都有着极其重要的意义。但面对每年的形势政策变化、趋于白热化的市场竞争、行业高度同质化的产品、年复一年的“机械式”营销模式,银行又该如何打破传统,突围而出?面对竞争,银行是选择步步紧逼的红海战略还是海阔天空的蓝海战略?

传统的开门红中,网点上下通常面临着揽储难、员工疲于应对、中高端客户到客率低、新生代客群流失、传统业务群体流失、活动乏力、宣传造势不到位等状况——但与此相对,许多银行并没有完全准备好系统性的营销策略。面对不同的时间节点和不同的客户细分市场,银行是否有针对性的营销模式?面对每年的不同政策和市场形势变化,员工的营销技能是否与时俱进?面对长达数月的活动宣传,银行又是否有明确的阶段性营销策略?如何在有限的时间内开展一期完美的旺季营销,做到短期引爆,长期有效,对银行来说至关重要。

中社经略(北京)信息技术研究院助力于银行高热营销阶段,根据当前银行网点在旺季营销中普遍面临的痛点和难点,制定科学合理的创新营销策略。以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标,通过战略分析层面,积极推进银行的开门红营销顶层设计工作,为业务队伍开拓市场、细分客户、争夺资源、抢占先机等环节梳理营销模式。致力于为银行打造出一支旺季作战能力突出的营销督导队伍,确确实实地提升银行的营销能力和活动策划能力,不但确保银行打好开门第一仗,更确保银行在后续的旺季营销中“运作有组织,推进有策略,过程有管控,激励有抓手”

本次课程除了聆听和分享与会嘉宾的思想盛宴外,还旨在为各银行机构搭建一个交流探讨的平台。诚邀您参加本次培训,并与同行交流先进工作经验。现将具体事项通知如下:

一、课程收益

    核心收益01:清晰新形势下2021开门红发展趋势格局与营销应对策略

    核心收益02:学习开门红管理七大因素、八大维度、四大策略,让管理更高效

    核心收益03:掌握目标制定、分解、活动量管理的方法和技巧

    核心收益04:掌握如何抓住开门红营销六大机遇、制定四大有效营销策略

    核心收益05:学会如何进行开门红六大主题活动策划和落实,打造活动营销势头

    核心收益06:学习六大客群特点及需求,并掌握目标客户群活动经营八大策略

    核心收益07:获得一套系统性、针对性、实战性的管理和营销工具

    核心收益08:获得2021开门红最优时间规划,让开门红有序推进、业绩长效提升

    核心收益09:获得一套VI设计创意,打造全面VI氛围,让营销更有势

    核心收益10:获得一套AI营销系统、AI管控系统、云平台工具,开门红更有科技范

二、培训对象

    1.各金融机构、五大行、各政策性银行、商业银行、农村合作银行、农村信用合作社、  村镇银行等总行董事长、行长、分管行长及分支行的相关人员;

    2、零售业务部、个人金融部总经理及业务骨干;

    3、支行长、支行零售分管行长;

    4、网点主任、大堂经理、柜员、客户经理或理财经理及一线营 销骨干人员。

、培训内容

   专题一:开门红总动员

  第一节:金融行业竞争格局分析

  第二节:金融业务发展难点分析

  第三节:金融市场新形势-客户需求、竞争形势、营销方式

  第四节:网点业绩来源及营销方式变革“四结合”

  第五节:新形势下银行开门红的现状

专题二:2021开门红管理策略

  第一节:开门红管理“四偏差”

  第二节:开门红管理突破四大策略

  第三节:开红门管理策略七大关键因素

  第四节:开门红营销管理自检八大维度

  第五节:开门红管理四大阶段

专题三:2021开门红目标制定、分解与活动量管理

  第一节:目标的意义和价值

  第二节:教练对话 「清晰目标」

  第三节:从目标到行动的意义

  第四节:导入[案例]阳光支行年度营销任务下达

  第五节:分任务

  第六节:设定活动量目标三步法

  第七节:如何制定活动量总目标

  第八节:从目标到过程的诊断、分析

  第九节:行动方案制定--量身定制员工绩效改进计划

专题四:2021开门红营销策略与落实战术

  第一节:开门红营销中的六大机遇

  第二节:营销氛围打造

  第三节:开门红四大营销策略

  第四节:开门红六大主题营销活动策划

专题五、2021开门红客群策略

  第一节:六大目标客群定位与需求

  第二节:目标客户群需求分析与调研

  第三节:目标客户群活动经营八大策略

专题六、2021开门红心理攻略

  第一节:客户营销心理攻略

  第二节:自我心态调适

  第三节:课程总结

四、授课专家

本次培训班拟邀请多家大型国有行长期咨询顾问10余年大行和农商行咨询和培训经验主导超过一百个大行和农商行网点的旺季营销辅导授课累计超过 10000 小时,累计学员 50000 人以上、建设银行等领域相关专家授课,以课堂讲授、案例分析、互动答疑等形式进行讲解。

五、时间地点

    2020年11月13日—11月17日   厦门市 (13日全天报到)

    2020年11月20日—11月24日   昆明市 (20日全天报到)

    2020年12月11日—12月15日   海口市 (11日全天报到)

六、相关事宜

(一)培训费用

1.培训费用:3800元/人,费用包含培训费、场租费、材料费与茶歇费用;食宿统一安排,费用自理。 

2.发票:请在报名表中填写准确的开票类型及信息,培训结束统一邮寄。

3.培训期满,颁发中社经略(北京)信息技术研究院结业证书。

附件:

   (更多课程内容和授课专家请在官网查询或者电话咨询

2021年银行决战开门红营销技能特训营专题培训班专题培训班《报名回执表》

 

                          中社经略(北京)信息技术研究院

                                  2020年10月

 

 

  关注公众号可查询

 课程内容和老师介绍

2021年银行决战开门红营销技能特训营专题培训班报名回执表

单位名称

邮编

通讯地址

姓名

性别

部门

职务

手机

邮箱

备注















参会地点

 □厦门市    □昆明市    □海口市

是否住宿

□是    □否

住宿要求

□单间(需另补床位费)□合住

指定收款账户

户名:中社经略(北京)信息技术研究院 

开户行:中国工商银行股份有限公司北京知春路支行

账  号:0200207909200096002

 

户  名: 北京同创文化交流中

开户行: 中国工商银行股份有限公司北京青塔支行 

  :0200008209200019017

 

备注

请参培单位将报名回执表通过传真或E-mail发至会务组。在报名后3日内将培训费通过银行或邮局等方式汇出,会务组确认到款后即发《报到通知》,详告报到时间、报到地点、食宿等具体安排。

 

 

 

单位印章

2020年   月   日

备注:1.此表可复制

  2.联系人: 张宝成 18911268858微信