商业银行2021年旺季营销

开门红顶层设计落地培训班

主办单位：中社经略（北京）信息技术研究院

承办单位：北京同创文化交流中心

官网查询：www.zsjl.org.cn

各有关单位：

2020年我们经历了从“疫情时代”向“后疫情时代”的转变。“中长期”、“持久战”、“双循环”成为了经济发展工作的重要关键词。当前发展要求，从417中央政治局会议的“稳定在前发展在后”向730中央政治局会议的“发展在前稳定在后”发生了转变。而730会议上提出的“扩大内需”、“扩大最终消费”、“住房不炒”等，都和银行普惠金融的发展息息相关。农信机构普遍面临着“存款成本高、贷款价格降、结构调整难”以及“城区客户难拓、存量客户难留、年轻客户难抓”的现状，结合业内多家兄弟结构成熟的经验，围绕“做大底盘客群，做宽基础客群，做深高端客群”，聚焦“新市民、新农民和新生代”三新客户来筹划和探讨2021年旺季营销开门红的策略与方法。2020年我们经历了从“疫情时代”向“后疫情时代”的转变。“中长期”、“持久战”、“双循环”成为了经济发展工作的重要关键词。当前发展要求，从417中央政治局会议的“稳定在前发展在后”向730中央政治局会议的“发展在前稳定在后”发生了转变。而730会议上提出的“扩大内需”、“扩大最终消费”、“住房不炒”等，都和银行普惠金融的发展息息相关。农信机构普遍面临着“存款成本高、贷款价格降、结构调整难”以及“城区客户难拓、存量客户难留、年轻客户难抓”的现状！

中社经略（北京）信息技术研究院结合业内多家兄弟结构成熟的经验，围绕“做大底盘客群，做宽基础客群，做深高端客群”，聚焦“新市民、新农民和新生代”三新客户来筹划和探讨2021年旺季营销开门红的策略与方法。

本次课程除了聆听和分享与会嘉宾的思想盛宴外，还旨在为各银行机构搭建一个交流探讨的平台。诚邀您参加本次培训，并与同行交流先进工作经验。现将具体事项通知如下：

一、课程收益

    核心收益01：了解2021开门红营销转型趋势与策略调整思路

    核心收益02：清晰开门红项目运作8大阶段，明确阶段目标，让开门红有序开展

    核心收益03：掌握开门红活动方案策划11步流程，让活动更有效落地

    核心收益04：获得开门红十四大活动主题创意设计，营销更有新意

    核心收益05：掌握五大核心客群营销策略和营销技巧，精准获客精准营销

    核心收益06：帮助银行盘点资源，进行开门红合理的资源分配和营销方案设计

    核心收益07：掌握开门红增量获客策略、存量客户盘活技巧、变量固化方法

    核心收益08：掌握顾问式销售六步法，快速提升客户经理战斗力

    核心收益09：获得一套VI设计创意，打造全面VI氛围，让营销更有势

    核心收益10：获得一套AI营销系统、AI管控系统、云平台工具，开门红更有科技范

二、培训对象

    1.各金融机构、各政策性银行、商业银行、农村合作银行、农村信用合作社、村镇银      

      行等总行董事长、行长、分管行长及分支行的相关人员；

    2、零售业务部、个人金融部总经理及业务骨干；

    3、支行长、支行零售分管行长；

    4、网点主任、大堂经理、柜员、客户经理或理财经理及一线营销骨干人员。

三、培训内容

专题一：银行开门红营销策划之客户购买的核心要素

     1、互联网金融下的银行营销核心是什么？

     2、银行产品核心价值是什么？

     3、银行客户购买产品过程的四大演变趋势

     4、银行客户购买金融产品的核心要素

     5、银行客户购买过程中客户需求的两大核心要素

 专题二：开门红营销获客的四大方式之沙龙营销

   一、沙龙策划与实施之客户邀约技巧

     1、沙龙策划与实施活动前的客户分类管理

     2、沙龙策划与实施活动客户邀约三大方式

     3、沙龙策划与实施活动客户邀约话术技巧

     4、沙龙策划与实施活动邀约客户异议处理技巧

   二、沙龙策划与实施活动主题选择技巧

     1、沙龙活动主题与产品的匹配原则

     2、短期沙龙活动主题与长期沙龙活动主题选择的标准

     3、沙龙活动主题名字选定的两大要求

   三、沙龙营销活动实施过程控制

     1、沙龙营销活动的人员分工原则

     2、沙龙营销活动实施的三大注意事项

     3、沙龙营销活动前的礼品及接待话术

     4、沙龙营销活动实施的现场管理

     5、沙龙营销活动中的现场营销的切入点

   四、沙龙营销活动后续跟进

     1、沙龙营销活动的后续跟踪

     2、沙龙营销活动后续跟进的三大技巧

     3、沙龙营销活动后续优化持续改进方法

     4、银行行沙龙营销集锦

专题三：2021开门红营销获客的四大方式之圈子营销

     1、一家一个半月完成开门红任务银行的制胜法宝——微信

     2、银行未来营销的趋势——圈层圈子营销

     3、圈子营销的核心工具——微信营销

     4、微信在银行营销运用中的六大方法

     5、银行营销之圈子建立的四大方法

     6、银行行微信营销案例集锦

专题四：2021开门红营销获客的四大方式之商盟营销

     1、银行商盟营销的核心思想

     2、银行商盟营销成功的核心

     3、银行商盟营销的三大步骤

     4、银行商盟营销案例集锦

专题五：2021开门红营销获客的四大方式之商盟营销

     1、银行客户关系分级维护的必要性

     2、银行客户关系分级维护的3大核心功能

     3、银行客户维护的常用方式

     4、银行客户“生命”周期的管理

     5、银行客户关系维护流程

     6、存量客户开发之客户分类营销管理

专题六：2021开门红营销获客的四大方式之商盟营销

     1、银行营销技能之换位思考提升

     2、银行营销技能之倾听能力提升

     3、银行营销技能之说的技巧能力提升

     4、银行营销技能之提问的能力提升

     5、开门红营销过程管控的核心工具

四、授课专家

    本次培训班拟邀请北大、清华、上海财大等银行高管班特聘讲师专注银行咨询培训14年，实战培训师、曾为工、农、中、建、交、招商、中信、民生、广发、浦发、光大、兴业、华夏、恒丰、邮储、北京银行、江苏银行、江苏省联社等超过400家银行实施咨询、培训项目及领域相关专家授课，以课堂讲授、案例分析、互动答疑等形式进行讲解。

五、时间地点

    2020年11月13日—11月17日   厦门市 （13日全天报到）

    2020年11月20日—11月24日   昆明市 （20日全天报到）

    2020年12月11日—12月15日   海口市 （11日全天报到）

六、相关事宜

（一）培训费用

1.培训费用：3800元/人，费用包含培训费、场租费、材料费与茶歇费用；食宿统一安排，费用自理。 

2.发票：请在报名表中填写准确的开票类型及信息，培训结束统一邮寄。

3.培训期满，颁发中社经略（北京）信息技术研究院结业证书。

附件：

    （更多课程内容和授课专家请在官网查询或者电话咨询）

商业银行2021年旺季营销开门红顶层设计落地实战班《报名回执表》

                                 中社经略（北京）信息技术研究院

                                2020年10月

关注公众号可查询

   课程内容和老师介绍

商业银行2021年旺季营销开门红顶层设计落地实战专题培训班报名回执表

备注：1.此表可复制

  2.联系人：  张宝成 18911268858（微信）