首页 > 专家团队
引爆商业银行“2021开门红”营销产能拉升与落地执行专题培训班
日期:2020-8-14 11:39:37 浏览:8536 作者:中社经略信息技术研究院

 

引爆商业银行“2021开门红”营销产能拉升与落地执行专题培训班

 

主办单位:中社经略(北京)信息技术研究院

承办单位:北京同创文化交流中心

官网查询:www.zsjl.org.cn

 

各有关单位:

2020的四季度已然来临,各大银行也开始紧锣密鼓地准备着传统的开门红旺季营销。对于银行来说,能在开门红旺季营销“一红冲天”,对完成全年各项经营业务指标,抢占市场份额,扩大银行各个网点在当地区域内的影响力和知名度,都有着极其重要的意义。但面对每年的形势政策变化、趋于白热化的市场竞争、行业高度同质化的产品、年复一年的“机械式”营销模式,银行又该如何打破传统,突围而出?面对竞争,银行是选择步步紧逼的红海战略还是海阔天空的蓝海战略?

传统的开门红中,网点上下通常面临着揽储难、员工疲于应对、中高端客户到客率低、新生代客群流失、传统业务群体流失、活动乏力、宣传造势不到位等状况——但与此相对,许多银行并没有完全准备好系统性的营销策略。面对不同的时间节点和不同的客户细分市场,银行是否有针对性的营销模式?面对每年的不同政策和市场形势变化,员工的营销技能是否与时俱进?面对长达数月的活动宣传,银行又是否有明确的阶段性营销策略?如何在有限的时间内开展一期完美的旺季营销,做到短期引爆,长期有效,对银行来说至关重要。

中社经略(北京)信息技术研究院助力于银行高热营销阶段,根据当前银行网点在旺季营销中普遍面临的痛点和难点,制定科学合理的创新营销策略。以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标,通过战略分析层面,积极推进银行的开门红营销顶层设计工作,为业务队伍开拓市场、细分客户、争夺资源、抢占先机等环节梳理营销模式。致力于为银行打造出一支旺季作战能力突出的营销督导队伍,确确实实地提升银行的营销能力和活动策划能力,不但确保银行打好开门第一仗,更确保银行在后续的旺季营销中“运作有组织,推进有策略,过程有管控,激励有抓手”,

本次课程除了聆听和分享与会嘉宾的思想盛宴外,还旨在为各银行机构搭建一个交流探讨的平台。诚邀您参加本次培训,并与同行交流先进工作经验。现将具体事项通知如下:

 

一、课程收益

    核心收益1:掌握2021开门红的3大主题设计思路和落地实施要点

    核心收益2:清晰2021开门红四象限整体框架设计思路

    核心收益3:学习开门红顶层设计、项目设计、活动设计要点和方法,让规划更科学

    核心收益4:获得一套VI设计创意,打造全面VI氛围,让营销更有势

    核心收益5:获得一套AI营销系统、AI管控系统、云平台工具,开门红更有科技范

    核心收益6:掌握3大营销策略,提升营销技能和营销效能,促进业绩快增

    核心收益7:获得一套活动落实工具,让开门红活动营销有尺有度

    核心收益8:获得2021开门红四大版本时间规划表,根据需求选取最优版本

二、培训对象

    1.各金融机构各政策性银行、商业银行、农村合作银行、农村信用合作社、村镇银行等总行董事长、行长、分管行长及分支行的相关人员;

    2、零售业务部、个人金融部总经理及业务骨干;

    3、支行长、支行零售分管行长;

    4、网点主任、大堂经理、柜员、客户经理或理财经理及一线营销骨干人员。

、培训内容

   专题一:开门红之“道”

  第一节:2020年开门红复盘

  第二节:2020年开门红形势分析

专题二:2021开门红主题

  第一节:红色银行

  第二节:普惠银行

  节:健康银行

专题三:2021开门红框架设计

  第一节:2021开门红框架四象限

  第二节:深化落实3层设计

  第三节:2021开门红框架四象限

  第四节:深化落实3层设计

  第五节:继续推进3I规划

  第六节:创新导入3云建设

  第七节:扎实夯实3大营销

专题四:2021开门红3层设计

  第一节:开门红设计--三角模型

  第二节:开门红方案--三条线十内核

  第三节:真正的“顶层设计”

  第四节:适宜的“项目设计”

  第五节:创新的“活动设计”

专题五、2021开门红3I规划

  第一节:VI视觉识别

  第二节:AI人工智能       

  第三节:MI互惠互联

专题六、2021开门红3云建设

  第一节:3云建设导入

  第二节:云数据

  第三节:2020开门红管控体系--九张表的全面管控

  第四节:2021开门红AI管控系统

  第五节:云健康

  第六节:云平台

专题七: 2021开门红3大营销--电话营销--

  第一节:导入

  第二节:回归传统,电话先行

  第三节:电话营销四维法

  第四节:电话营销六句法

  第五节:电话营销管控

专题八:2021开门红3大营销--线上营销--

  第一节:线上营销意义篇

  第二节:线上营销操作篇--文字型营销的三板斧

  第三节:线上营销操作篇--图文型营销的三要素

  第四节:线上营销操作篇--短视频营销的三原则

专题:2021开门红3大营销--见面营销--

  第一节:见面营销意义

  第二节:见面营销9字真言

  第三节:见面营销NBSS (客户需求导向的见面营销)

专题:2021开门红项目运作要点

  第一节:开门红项目时间规划

  第二节:蓄势期

  第三节:引爆期

  第四节:优化期

  第五节:固化期

  第六节:课程总结

、授课专家

本次培训班拟邀请《2021开门红》研发导师22年金融行业从业及培训咨询经验2020年主导开门红项目50站,项目天数超100天,在旺季营销、期缴保险、信用卡营销、团队塑造等领域相关专家授课,以课堂讲授、案例分析、互动答疑等形式进行讲解。

五、时间地点

    2020年11月13日—11月17日   厦门市 (13日全天报到)

    2020年11月20日—11月24日   昆明市 (20日全天报到)

    2020年12月11日—12月15日   海口市 (11日全天报到)

六、相关事宜

(一)培训费用

1.培训费用:3800元/人,费用包含培训费、场租费、材料费与茶歇费用;食宿统一安排,费用自理。 

2.发票:请在报名表中填写准确的开票类型及信息,培训结束统一邮寄。

3.培训期满,颁发中社经略(北京)信息技术研究院结业证书。

附件:

   (更多课程内容和授课专家请在官网查询或者电话咨询

2021年银行决战开门红营销技能特训营专题培训班专题培训班《报名回执表》

 

                          中社经略(北京)信息技术研究院

                                2020年10月

 

 

        关注公众号可查询

       课程内容和老师介绍

引爆商业银行“2021开门红”营销产能拉升与落地执行专题培训班报名回执表

单位名称

邮编

通讯地址

姓名

性别

部门

职务

手机

邮箱

备注















参会地点

 □厦门市    □昆明市    □海口市

是否住宿

□是    □否

住宿要求

□单间(需另补床位费)□合住

指定收款账户

户名:中社经略(北京)信息技术研究院 

开户行:中国工商银行股份有限公司北京知春路支行

账  号:0200207909200096002

 

户  名: 北京同创文化交流中

开户行: 中国工商银行股份有限公司北京青塔支行 

  :0200008209200019017

 

备注

请参培单位将报名回执表通过传真或E-mail发至会务组。在报名后3日内将培训费通过银行或邮局等方式汇出,会务组确认到款后即发《报到通知》,详告报到时间、报到地点、食宿等具体安排。

 

 

 

单位印章

2020年   月   日

备注:1.此表可复制

  2.联系人:张宝成 18911268858微信